過(guò)江龍衛浴

衛浴行業(yè)現狀分析

改革開(kāi)放以來(lái)，我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，2012 年以來(lái)， GDP的增速雖然放緩，但也保持了 6.90%以上的較快增速。人民生活水平不斷在提高，城鎮化加速推進(jìn)，居民可支配收入不斷提高。

據發(fā)布的《2017-2021年中國衛浴市場(chǎng)全景現狀及需求市場(chǎng)追蹤分析報告》中數據顯示，中國占全球陶瓷衛浴產(chǎn)值的37%以上，是全球最大的陶瓷衛浴市場(chǎng)之一。人均開(kāi)支低迷，不足百元。2014年，中國人均購買(mǎi)衛浴產(chǎn)品的開(kāi)支約為62.8元人民幣，僅相當于美國的33.8%。

浴室作為居家空間中不可缺少的一部分，越來(lái)越受到消費者的重視。2017年，衛浴行業(yè)的經(jīng)濟效益略好于去年，行業(yè)品牌企業(yè)的質(zhì)量和效率也顯著(zhù)提升，一批優(yōu)秀龍頭企業(yè)的增長(cháng)速度和利潤回報率遠高于行業(yè)平均水平。通過(guò)衛浴產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)特征、衛浴用品消費者分析和衛浴用品電商數據分析三方面，為您解析衛浴行業(yè)的發(fā)展趨勢。

【衛浴產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)特征】

三四線(xiàn)城市潛力大 衛浴市場(chǎng)渠道下沉

目前，我國的城鎮化率超過(guò)了50%，在城鎮化過(guò)程中，消費者對衛浴產(chǎn)品的需求也是越來(lái)越大。預測，我國城鎮化率每提高1個(gè)百分點(diǎn)，將帶動(dòng)7萬(wàn)億元的市場(chǎng)需求。在一二線(xiàn)城市渠道衛浴品牌競爭激烈，渠道資源過(guò)剩的情況下，各三四線(xiàn)城市消費者購買(mǎi)力不斷提升，吸引了各個(gè)衛浴品牌紛紛試水，衛浴市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道下沉成為一種必然趨勢。

隨著(zhù)80后、90后逐漸成為消費主體，追求“輕”裝修的需求傾向促使定制衛浴在衛浴市場(chǎng)擴散。截止至2016年，定制衛浴在中國衛浴市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的占比為15%-20%左右，而同時(shí)，隨著(zhù)二胎政策的放開(kāi)，小戶(hù)型、二次裝修等等需求，定制衛浴市場(chǎng)存在著(zhù)很大的上升空間。但當下，在衛浴定制方面，大多企業(yè)剛起步，各種體系還不夠成熟。2017年6月20日至7月19日，中國廚衛市場(chǎng)及消費行為第四次調查以互聯(lián)網(wǎng)為手段，面向裝修消費者開(kāi)展問(wèn)卷調研，共收集7000份有效樣本。根據收集到的數據，我們對影響衛浴用品消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為的幾個(gè)方面展開(kāi)分析。

消費者在選購衛浴產(chǎn)品時(shí)，會(huì )關(guān)注品牌的知名度、產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、售后服務(wù)等等。調研數據顯示，消費者最為關(guān)注的三個(gè)因素是品牌的口碑(43.7%)、衛浴產(chǎn)品的專(zhuān)注度(39.7%)和售后服務(wù)的滿(mǎn)意度(37.8%)。由此可見(jiàn)，消費者更喜歡口碑好、夠專(zhuān)注、服務(wù)好的衛浴品牌。

在衛浴主材組合套餐的選購方面，購買(mǎi)2種主材的最常見(jiàn)搭配是坐便器和浴室柜，購買(mǎi)3種主材的最常見(jiàn)搭配是坐便器、浴室柜、五金衛浴，購買(mǎi)4種主材的最常見(jiàn)搭配是坐便器、浴室柜、面盆龍頭和花灑。由此可見(jiàn)，無(wú)論購買(mǎi)2種、3種、4種主材，坐便器和浴室柜都是消費者最常購買(mǎi)的主材，反之，浴缸在組合套餐中的購買(mǎi)率不高。

隨著(zhù)新零售模式的發(fā)展，消費者的購買(mǎi)渠道也由純線(xiàn)下逐步向線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道過(guò)渡。如數據顯示，對于標準化較高的產(chǎn)品，比如衛浴五金(花灑、水龍頭)、衛浴配件(毛巾架、馬桶刷等)等產(chǎn)品，消費者在線(xiàn)上購買(mǎi)的比例較高;對于非標準化產(chǎn)品，如坐便器、浴室柜、淋浴房等產(chǎn)品，消費者更愿意在線(xiàn)下購買(mǎi)。

近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò )購物發(fā)展迅猛，衛浴產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售也不例外。

從生意參謀的數據分析可以看出，在裝修旺季3-6月、8-12月，衛浴用品的網(wǎng)絡(luò )交易指數相對較高，尤其在8-12月期間是衛浴用品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的黃金期，雙十一電商大促時(shí)交易指數達全年最高。據數據統計顯示，截至11月12日零時(shí)零分，2017“雙十一全球狂歡節”網(wǎng)購交易額沖破1682億元。可見(jiàn)，電商平臺對衛浴用品的銷(xiāo)售影響極大，這也是為什么衛浴企業(yè)紛紛進(jìn)軍電商新零售。

隨著(zhù)網(wǎng)購群體不斷壯大和年輕化，網(wǎng)購消費者的喜好也直接影響著(zhù)衛浴產(chǎn)品的研發(fā)設計。從交易數據上也可以看出，網(wǎng)購消費者對浴室柜組合、淋浴花灑龍頭套裝、一體智能坐便器、衛浴五金等產(chǎn)品的關(guān)注度較高，可見(jiàn)年輕消費群體更傾向于購買(mǎi)組合、套裝、智能類(lèi)的產(chǎn)品。

隨著(zhù)主流消費群體的轉變，80、90后消費群體更喜歡環(huán)保、美觀(guān)的新型衛浴產(chǎn)品，更喜歡一站式采購、線(xiàn)上選購的購物體驗，這也激勵著(zhù)衛浴企業(yè)不斷升級、轉型，在產(chǎn)品上不斷創(chuàng )新，在銷(xiāo)售模式上不斷優(yōu)化。2018年，在政策利好、市場(chǎng)積累、消費升級等因素的影響下，衛浴行業(yè)的發(fā)展將迎來(lái)了新的機遇。