衛(wèi)浴業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)特征和趨勢(shì)解析
發(fā)布日期:2018-10-22 點(diǎn)擊次數(shù) 49852 次 分享到 微博 QQ空間 QQ微博 豆瓣
衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)狀分析
改革開放以來,我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,2012 年以來, GDP的增速雖然放緩,但也保持了 6.90%以上的較快增速。人民生活水平不斷在提高,城鎮(zhèn)化加速推進(jìn),居民可支配收入不斷提高。
據(jù)發(fā)布的《2017-2021年中國衛(wèi)浴市場(chǎng)全景現(xiàn)狀及需求市場(chǎng)追蹤分析報(bào)告》中數(shù)據(jù)顯示,中國占全球陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)值的37%以上,是全球最大的陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)之一。人均開支低迷,不足百元。2014年,中國人均購買衛(wèi)浴產(chǎn)品的開支約為62.8元人民幣,僅相當(dāng)于美國的33.8%。
浴室作為居家空間中不可缺少的一部分,越來越受到消費(fèi)者的重視。2017年,衛(wèi)浴行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益略好于去年,行業(yè)品牌企業(yè)的質(zhì)量和效率也顯著提升,一批優(yōu)秀龍頭企業(yè)的增長速度和利潤回報(bào)率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。通過衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)特征、衛(wèi)浴用品消費(fèi)者分析和衛(wèi)浴用品電商數(shù)據(jù)分析三方面,為您解析衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
【衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)特征】
三四線城市潛力大 衛(wèi)浴市場(chǎng)渠道下沉
目前,我國的城鎮(zhèn)化率超過了50%,在城鎮(zhèn)化過程中,消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求也是越來越大。預(yù)測(cè),我國城鎮(zhèn)化率每提高1個(gè)百分點(diǎn),將帶動(dòng)7萬億元的市場(chǎng)需求。在一二線城市渠道衛(wèi)浴品牌競(jìng)爭激烈,渠道資源過剩的情況下,各三四線城市消費(fèi)者購買力不斷提升,吸引了各個(gè)衛(wèi)浴品牌紛紛試水,衛(wèi)浴市場(chǎng)銷售渠道下沉成為一種必然趨勢(shì)。
隨著80后、90后逐漸成為消費(fèi)主體,追求“輕”裝修的需求傾向促使定制衛(wèi)浴在衛(wèi)浴市場(chǎng)擴(kuò)散。截止至2016年,定制衛(wèi)浴在中國衛(wèi)浴市場(chǎng)銷售總額的占比為15%-20%左右,而同時(shí),隨著二胎政策的放開,小戶型、二次裝修等等需求,定制衛(wèi)浴市場(chǎng)存在著很大的上升空間。但當(dāng)下,在衛(wèi)浴定制方面,大多企業(yè)剛起步,各種體系還不夠成熟。2017年6月20日至7月19日,中國廚衛(wèi)市場(chǎng)及消費(fèi)行為第四次調(diào)查以互聯(lián)網(wǎng)為手段,面向裝修消費(fèi)者開展問卷調(diào)研,共收集7000份有效樣本。根據(jù)收集到的數(shù)據(jù),我們對(duì)影響衛(wèi)浴用品消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的幾個(gè)方面展開分析。
消費(fèi)者在選購衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí),會(huì)關(guān)注品牌的知名度、產(chǎn)品的性價(jià)比、售后服務(wù)等等。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者最為關(guān)注的三個(gè)因素是品牌的口碑(43.7%)、衛(wèi)浴產(chǎn)品的專注度(39.7%)和售后服務(wù)的滿意度(37.8%)。由此可見,消費(fèi)者更喜歡口碑好、夠?qū)W?、服?wù)好的衛(wèi)浴品牌。
在衛(wèi)浴主材組合套餐的選購方面,購買2種主材的最常見搭配是坐便器和浴室柜,購買3種主材的最常見搭配是坐便器、浴室柜、五金衛(wèi)浴,購買4種主材的最常見搭配是坐便器、浴室柜、面盆龍頭和花灑。由此可見,無論購買2種、3種、4種主材,坐便器和浴室柜都是消費(fèi)者最常購買的主材,反之,浴缸在組合套餐中的購買率不高。
隨著新零售模式的發(fā)展,消費(fèi)者的購買渠道也由純線下逐步向線上線下雙渠道過渡。如數(shù)據(jù)顯示,對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化較高的產(chǎn)品,比如衛(wèi)浴五金(花灑、水龍頭)、衛(wèi)浴配件(毛巾架、馬桶刷等)等產(chǎn)品,消費(fèi)者在線上購買的比例較高;對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,如坐便器、浴室柜、淋浴房等產(chǎn)品,消費(fèi)者更愿意在線下購買。
近年來,網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展迅猛,衛(wèi)浴產(chǎn)品的線上銷售也不例外。
從生意參謀的數(shù)據(jù)分析可以看出,在裝修旺季3-6月、8-12月,衛(wèi)浴用品的網(wǎng)絡(luò)交易指數(shù)相對(duì)較高,尤其在8-12月期間是衛(wèi)浴用品網(wǎng)絡(luò)銷售的黃金期,雙十一電商大促時(shí)交易指數(shù)達(dá)全年最高。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,截至11月12日零時(shí)零分,2017“雙十一全球狂歡節(jié)”網(wǎng)購交易額沖破1682億元??梢姡娚唐脚_(tái)對(duì)衛(wèi)浴用品的銷售影響極大,這也是為什么衛(wèi)浴企業(yè)紛紛進(jìn)軍電商新零售。
隨著網(wǎng)購群體不斷壯大和年輕化,網(wǎng)購消費(fèi)者的喜好也直接影響著衛(wèi)浴產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)。從交易數(shù)據(jù)上也可以看出,網(wǎng)購消費(fèi)者對(duì)浴室柜組合、淋浴花灑龍頭套裝、一體智能坐便器、衛(wèi)浴五金等產(chǎn)品的關(guān)注度較高,可見年輕消費(fèi)群體更傾向于購買組合、套裝、智能類的產(chǎn)品。
隨著主流消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變,80、90后消費(fèi)群體更喜歡環(huán)保、美觀的新型衛(wèi)浴產(chǎn)品,更喜歡一站式采購、線上選購的購物體驗(yàn),這也激勵(lì)著衛(wèi)浴企業(yè)不斷升級(jí)、轉(zhuǎn)型,在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新,在銷售模式上不斷優(yōu)化。2018年,在政策利好、市場(chǎng)積累、消費(fèi)升級(jí)等因素的影響下,衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展將迎來了新的機(jī)遇。

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