過江龍衛(wèi)浴

衛(wèi)浴行業(yè)洗牌悄然進行 企業(yè)順應市場需求是王道

發(fā)布日期:2016-11-30   點擊次數(shù) 38503 次 分享到  微博 QQ空間 QQ微博 豆瓣

    雖然近年來,家居行業(yè)有一些利好的發(fā)展趨勢,例如大家居、定制化以及智能化等,但是激烈的競爭依然讓不少衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。持續(xù)了兩年的房地產(chǎn)調(diào)控早就讓衛(wèi)浴人士對形勢“突然轉好”死了心,在這個“干得不好就要倒”的艱難時期,“靠人不如靠己”的思維顯得更加重要,所以從年初起,不少衛(wèi)浴企業(yè)就開始積極拼搶和探尋市場機遇。如今2016年已過大半,市場變化不可謂不大,甚至連金九銀十也未能讓市場火熱起來。那么衛(wèi)浴企業(yè)在市場暗潮涌動之下,該如何自處呢?

  衛(wèi)浴洗牌進行時

  受經(jīng)濟大環(huán)境以及樓市遇冷的營銷,衛(wèi)浴行業(yè)的上半年市場情況依然可以用“緊縮”來概括。盡管促銷方式層出不窮,然而在促銷已成常態(tài)化的情況下,除了3月份有個小高潮外,整體市場依然以平淡為主。

  在喊了兩年“洗牌”之后,衛(wèi)浴行業(yè)優(yōu)勝劣汰的階段正式到來。據(jù)協(xié)會人士介紹,雖然主流大賣場的銷售趨于穩(wěn)定,但銷售額比兩年前同期下降2至3成,而就算是這樣的銷售額,也是各大賣場在拼命吆喝并做了各種服務提升、給消費者補貼及促銷活動之后得來的。

  今年,一些小賣場已經(jīng)悄然倒閉,有的大賣場開始調(diào)整和轉型,有的衛(wèi)浴新軍涌入市場,市場的集中度在加強,“壓力山大”,已經(jīng)到了最殘酷的時候。對于衛(wèi)浴行業(yè)而言,由于手中有現(xiàn)金流,衛(wèi)浴企業(yè)要么選擇繼續(xù)擴大,要么收縮戰(zhàn)場,雖日子不好過,但也不至于突然倒掉。但對于前期需要大量投入的衛(wèi)浴行業(yè)來說,在緊日子里“干得不好就要倒”。那些成本高、研發(fā)能力又差、毫無特色的衛(wèi)浴企業(yè)更是岌岌可危。當前,衛(wèi)浴企業(yè)們都已從當年雄心勃勃“求發(fā)展”轉為小心翼翼“求生存”。

  衛(wèi)浴企業(yè)另謀出路

  任何事物都有兩面性,嚴苛的環(huán)境也并非一無是處,在一定程度也會激勵衛(wèi)浴企業(yè)奮發(fā)圖強。不少衛(wèi)浴企業(yè)也坦言,在消費群體向高端和中低端兩極延伸的情況下,衛(wèi)浴企業(yè)對自身的認識更加準確了:最擅長的是什么?還可以做什么?將來要往哪個方向走……可謂形勢發(fā)人深省。

  思考的結果就是多元變化的市場格局開始呈現(xiàn):賣場差異更為明顯,即使是同一品牌的賣場,不同店面也有特色的分別;一些衛(wèi)浴廠商開始往高端拔,一些衛(wèi)浴企業(yè)則繼續(xù)往低端走。衛(wèi)浴行業(yè)開始選擇向多元化進發(fā),延伸上下游的產(chǎn)業(yè)鏈,如做地板的開始做櫥柜,做衣柜的開始做木門;做衛(wèi)浴的開始做陶瓷工藝品等。

  在認清自我之后,衛(wèi)浴企業(yè)的特色和個性開始凸顯,也逐漸推動其營銷更加精準、定位更為清晰,很多細分市場也隨之開發(fā)出來。這種轉變不僅是衛(wèi)浴企業(yè)內(nèi)部結構升級、提升管理和品質(zhì)的助推器,能滿足消費者更多的細致需求,最終還能實現(xiàn)衛(wèi)浴市場調(diào)節(jié)的作用,推動衛(wèi)浴行業(yè)的健康發(fā)展。

  衛(wèi)浴企業(yè)需順應市場需求

  從目前市場反饋的情況來看,衛(wèi)浴行業(yè)下半年的形勢依然“不會有明顯好轉”,在短期內(nèi)看不到房產(chǎn)政策變化的情況下,衛(wèi)浴企業(yè)也做好了長期準備,攻堅戰(zhàn)在所難免,不管有無底氣,大家的說法都是“日子是難點,但熬過去也就過去了”。盡管目前的緊日子很大程度是由外部大環(huán)境所致,不少衛(wèi)浴企業(yè)也認識到,未來這種外部形勢或將成為常態(tài),衛(wèi)浴企業(yè)還需做好自身建設。

  正是在這種常態(tài)下,消費者變得更加“挑剔”,對產(chǎn)品、服務的要求也越來越高,不想出局的衛(wèi)浴企業(yè)自然要通過“變化”,提升服務、做渠道、降低成本等方式來贏得市場,因為衛(wèi)浴行業(yè)將通過此輪變化走向升級,做不好的就會被淘汰掉。即使是不發(fā)愁生存問題的大品牌也得順應市場要求,因為好的要更好,否則等到大勢轉好,就也不再是原來那盤菜了。


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