過(guò)江龍衛浴

    雖然近年來(lái)，家居行業(yè)有一些利好的發(fā)展趨勢，例如大家居、定制化以及智能化等，但是激烈的競爭依然讓不少衛浴企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。持續了兩年的房地產(chǎn)調控早就讓衛浴人士對形勢“突然轉好”死了心，在這個(gè)“干得不好就要倒”的艱難時(shí)期，“靠人不如靠己”的思維顯得更加重要，所以從年初起，不少衛浴企業(yè)就開(kāi)始積極拼搶和探尋市場(chǎng)機遇。如今2016年已過(guò)大半，市場(chǎng)變化不可謂不大，甚至連金九銀十也未能讓市場(chǎng)火熱起來(lái)。那么衛浴企業(yè)在市場(chǎng)暗潮涌動(dòng)之下，該如何自處呢?

　　衛浴洗牌進(jìn)行時(shí)

　　受經(jīng)濟大環(huán)境以及樓市遇冷的營(yíng)銷(xiāo)，衛浴行業(yè)的上半年市場(chǎng)情況依然可以用“緊縮”來(lái)概括。盡管促銷(xiāo)方式層出不窮，然而在促銷(xiāo)已成常態(tài)化的情況下，除了3月份有個(gè)小高潮外，整體市場(chǎng)依然以平淡為主。

　　在喊了兩年“洗牌”之后，衛浴行業(yè)優(yōu)勝劣汰的階段正式到來(lái)。據協(xié)會(huì )人士介紹，雖然主流大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售趨于穩定，但銷(xiāo)售額比兩年前同期下降2至3成，而就算是這樣的銷(xiāo)售額，也是各大賣(mài)場(chǎng)在拼命吆喝并做了各種服務(wù)提升、給消費者補貼及促銷(xiāo)活動(dòng)之后得來(lái)的。

　　今年，一些小賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)悄然倒閉，有的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始調整和轉型，有的衛浴新軍涌入市場(chǎng)，市場(chǎng)的集中度在加強，“壓力山大”，已經(jīng)到了最殘酷的時(shí)候。對于衛浴行業(yè)而言，由于手中有現金流，衛浴企業(yè)要么選擇繼續擴大，要么收縮戰場(chǎng)，雖日子不好過(guò)，但也不至于突然倒掉。但對于前期需要大量投入的衛浴行業(yè)來(lái)說(shuō)，在緊日子里“干得不好就要倒”。那些成本高、研發(fā)能力又差、毫無(wú)特色的衛浴企業(yè)更是岌岌可危。當前，衛浴企業(yè)們都已從當年雄心勃勃“求發(fā)展”轉為小心翼翼“求生存”。

　　衛浴企業(yè)另謀出路

　　任何事物都有兩面性，嚴苛的環(huán)境也并非一無(wú)是處，在一定程度也會(huì )激勵衛浴企業(yè)奮發(fā)圖強。不少衛浴企業(yè)也坦言，在消費群體向高端和中低端兩極延伸的情況下，衛浴企業(yè)對自身的認識更加準確了：最擅長(cháng)的是什么?還可以做什么?將來(lái)要往哪個(gè)方向走……可謂形勢發(fā)人深省。

　　思考的結果就是多元變化的市場(chǎng)格局開(kāi)始呈現：賣(mài)場(chǎng)差異更為明顯，即使是同一品牌的賣(mài)場(chǎng)，不同店面也有特色的分別;一些衛浴廠(chǎng)商開(kāi)始往高端拔，一些衛浴企業(yè)則繼續往低端走。衛浴行業(yè)開(kāi)始選擇向多元化進(jìn)發(fā)，延伸上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，如做地板的開(kāi)始做櫥柜，做衣柜的開(kāi)始做木門(mén);做衛浴的開(kāi)始做陶瓷工藝品等。

　　在認清自我之后，衛浴企業(yè)的特色和個(gè)性開(kāi)始凸顯，也逐漸推動(dòng)其營(yíng)銷(xiāo)更加精準、定位更為清晰，很多細分市場(chǎng)也隨之開(kāi)發(fā)出來(lái)。這種轉變不僅是衛浴企業(yè)內部結構升級、提升管理和品質(zhì)的助推器，能滿(mǎn)足消費者更多的細致需求，最終還能實(shí)現衛浴市場(chǎng)調節的作用，推動(dòng)衛浴行業(yè)的健康發(fā)展。

　　衛浴企業(yè)需順應市場(chǎng)需求

　　從目前市場(chǎng)反饋的情況來(lái)看，衛浴行業(yè)下半年的形勢依然“不會(huì )有明顯好轉”，在短期內看不到房產(chǎn)政策變化的情況下，衛浴企業(yè)也做好了長(cháng)期準備，攻堅戰在所難免，不管有無(wú)底氣，大家的說(shuō)法都是“日子是難點(diǎn)，但熬過(guò)去也就過(guò)去了”。盡管目前的緊日子很大程度是由外部大環(huán)境所致，不少衛浴企業(yè)也認識到，未來(lái)這種外部形勢或將成為常態(tài)，衛浴企業(yè)還需做好自身建設。

　　正是在這種常態(tài)下，消費者變得更加“挑剔”，對產(chǎn)品、服務(wù)的要求也越來(lái)越高，不想出局的衛浴企業(yè)自然要通過(guò)“變化”，提升服務(wù)、做渠道、降低成本等方式來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)，因為衛浴行業(yè)將通過(guò)此輪變化走向升級，做不好的就會(huì )被淘汰掉。即使是不發(fā)愁生存問(wèn)題的大品牌也得順應市場(chǎng)要求，因為好的要更好，否則等到大勢轉好，就也不再是原來(lái)那盤(pán)菜了。