過(guò)江龍衛浴

    隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)不斷滲入人心，各行各業(yè)都在走互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。但是衛浴行業(yè)由于和其他行業(yè)尋在較大差異，不管是從產(chǎn)品自身特點(diǎn)還是其他什么方面，衛浴電商之路發(fā)展都比其他行業(yè)遲緩。所以線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)仍是衛浴行業(yè)的核心渠道，如要發(fā)展電商，仍要依靠線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)。

　　衛浴線(xiàn)上交易終要回歸線(xiàn)下體驗

　　隨著(zhù)衛浴企業(yè)紛紛涉足電商，不僅帶來(lái)更多客源，也擴大了銷(xiāo)售范圍。目前來(lái)看，電商只是作為衛浴企業(yè)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。就像是幾年前的小區營(yíng)銷(xiāo)一樣，如果說(shuō)一個(gè)衛浴賣(mài)場(chǎng)的正常輻射范圍是10公里，那么通過(guò)小區營(yíng)銷(xiāo)的方式，可以將這家賣(mài)場(chǎng)的輻射范圍增至20公里，而通過(guò)發(fā)展“電商”，可能這家賣(mài)場(chǎng)的輻射能力就增加到了100公里。

　　很多人認為，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的年輕人在購買(mǎi)衛浴產(chǎn)品時(shí)會(huì )選擇線(xiàn)上交易，衛浴實(shí)體賣(mài)場(chǎng)在未來(lái)會(huì )被衛浴電商瓜分掉一大部分。對此，不少業(yè)內人士表示不贊同。他們認為，衛浴產(chǎn)品歸根結底是體驗式消費產(chǎn)品，產(chǎn)品交易仍應在線(xiàn)下完成，“衛浴產(chǎn)品不同于服裝、食品，它具有單價(jià)高、體量大等特點(diǎn)，還需要顧客去親身體驗。”舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，衛浴產(chǎn)品有很多種類(lèi)，除了基本的型號、尺寸略有不同外，外形大體雷同，想要選擇一款心儀的衛浴，通過(guò)觸摸、嗅覺(jué)是最直接有效、也是最不可或缺的一個(gè)環(huán)節。所以單純線(xiàn)上交易，對衛浴這類(lèi)產(chǎn)品而言是不現實(shí)的。

　　衛浴營(yíng)銷(xiāo)需“吸睛有道”

　　由此看來(lái)，衛浴電商發(fā)展最終會(huì )朝向線(xiàn)上回歸線(xiàn)下的趨勢前行。不過(guò)，對于回歸線(xiàn)下之后的營(yíng)銷(xiāo)，衛浴企業(yè)也需謀求創(chuàng )新。當下賣(mài)場(chǎng)衛浴品牌眾多，消費者很難一下就瞄準某一品牌，然而，對于那些有特色、有設計感傳統門(mén)店，則會(huì )第一下就吸引到他們的眼球。

　　比如，在店面布局方式上，可以營(yíng)造一種真實(shí)的生活場(chǎng)景，有效增加消費者在店內的逗留時(shí)間，創(chuàng )造一種獨特的購物氛圍與購物體驗。還可根據季節、流行元素、以及新品上市等因素進(jìn)行實(shí)時(shí)調整，力求最大限度地貼近消費者的真實(shí)消費體驗。不過(guò)，某衛浴企業(yè)負責人指出，銷(xiāo)售的真正核心還在于產(chǎn)品，具有強烈設計感的產(chǎn)品，讓店面布局設計師們可以一展所長(cháng)。所以，線(xiàn)下創(chuàng )新是否能夠達到預期效果，還需要看挑選的產(chǎn)品是否“給力”。畢竟，巧婦難為無(wú)米之炊。