過江龍衛(wèi)浴

衛(wèi)浴營銷線下仍是核心渠道

發(fā)布日期:2016-12-09   點(diǎn)擊次數(shù) 39332 次 分享到  微博 QQ空間 QQ微博 豆瓣

    隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷滲入人心,各行各業(yè)都在走互聯(lián)網(wǎng)營銷路線。但是衛(wèi)浴行業(yè)由于和其他行業(yè)尋在較大差異,不管是從產(chǎn)品自身特點(diǎn)還是其他什么方面,衛(wèi)浴電商之路發(fā)展都比其他行業(yè)遲緩。所以線下營銷仍是衛(wèi)浴行業(yè)的核心渠道,如要發(fā)展電商,仍要依靠線下營銷。

  衛(wèi)浴線上交易終要回歸線下體驗(yàn)

  隨著衛(wèi)浴企業(yè)紛紛涉足電商,不僅帶來更多客源,也擴(kuò)大了銷售范圍。目前來看,電商只是作為衛(wèi)浴企業(yè)的一種營銷手段。就像是幾年前的小區(qū)營銷一樣,如果說一個(gè)衛(wèi)浴賣場(chǎng)的正常輻射范圍是10公里,那么通過小區(qū)營銷的方式,可以將這家賣場(chǎng)的輻射范圍增至20公里,而通過發(fā)展“電商”,可能這家賣場(chǎng)的輻射能力就增加到了100公里。

  很多人認(rèn)為,隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,越來越多的年輕人在購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)會(huì)選擇線上交易,衛(wèi)浴實(shí)體賣場(chǎng)在未來會(huì)被衛(wèi)浴電商瓜分掉一大部分。對(duì)此,不少業(yè)內(nèi)人士表示不贊同。他們認(rèn)為,衛(wèi)浴產(chǎn)品歸根結(jié)底是體驗(yàn)式消費(fèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品交易仍應(yīng)在線下完成,“衛(wèi)浴產(chǎn)品不同于服裝、食品,它具有單價(jià)高、體量大等特點(diǎn),還需要顧客去親身體驗(yàn)?!迸e個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,衛(wèi)浴產(chǎn)品有很多種類,除了基本的型號(hào)、尺寸略有不同外,外形大體雷同,想要選擇一款心儀的衛(wèi)浴,通過觸摸、嗅覺是最直接有效、也是最不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以單純線上交易,對(duì)衛(wèi)浴這類產(chǎn)品而言是不現(xiàn)實(shí)的。

  衛(wèi)浴營銷需“吸睛有道”

  由此看來,衛(wèi)浴電商發(fā)展最終會(huì)朝向線上回歸線下的趨勢(shì)前行。不過,對(duì)于回歸線下之后的營銷,衛(wèi)浴企業(yè)也需謀求創(chuàng)新。當(dāng)下賣場(chǎng)衛(wèi)浴品牌眾多,消費(fèi)者很難一下就瞄準(zhǔn)某一品牌,然而,對(duì)于那些有特色、有設(shè)計(jì)感傳統(tǒng)門店,則會(huì)第一下就吸引到他們的眼球。

  比如,在店面布局方式上,可以營造一種真實(shí)的生活場(chǎng)景,有效增加消費(fèi)者在店內(nèi)的逗留時(shí)間,創(chuàng)造一種獨(dú)特的購物氛圍與購物體驗(yàn)。還可根據(jù)季節(jié)、流行元素、以及新品上市等因素進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整,力求最大限度地貼近消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)。不過,某衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人指出,銷售的真正核心還在于產(chǎn)品,具有強(qiáng)烈設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品,讓店面布局設(shè)計(jì)師們可以一展所長。所以,線下創(chuàng)新是否能夠達(dá)到預(yù)期效果,還需要看挑選的產(chǎn)品是否“給力”。畢竟,巧婦難為無米之炊。


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