衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光 魚(yú)和熊掌或能兼得
發(fā)布日期:2016-12-19 點(diǎn)擊次數(shù) 40471 次 分享到 微博 QQ空間 QQ微博 豆瓣
品牌消費(fèi)時(shí)代,品牌對(duì)于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有著重要的作用。在今天的市場(chǎng)上,品牌已成為一種產(chǎn)品區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的主要標(biāo)志。眼下,消費(fèi)者需求在不斷變化,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的衛(wèi)浴行業(yè)中,企業(yè)生存下去至關(guān)重要。那么,問(wèn)題來(lái)了,市場(chǎng)不景氣的當(dāng)下,衛(wèi)浴企業(yè)是應(yīng)該做品牌還是求生存?
品牌打造需要時(shí)間積累
品牌,是廣大消費(fèi)者對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價(jià)值、優(yōu)秀的管理結(jié)果等等所形成的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長(zhǎng)期辛勤耕耘建立起來(lái)的與消費(fèi)者之間的一種信任。
不難發(fā)現(xiàn),構(gòu)建品牌的幾個(gè)核心要素為核心產(chǎn)品、售后服務(wù)、品牌形象、文化價(jià)值、市場(chǎng)知名度和占有率,而且品牌的打造非一日之功,而是需要一個(gè)累積的過(guò)程。因此,有的衛(wèi)浴企業(yè)以為在電視上放廣告就是做品牌,也有企業(yè)以為目前市場(chǎng)的占有率還不錯(cuò)就是品牌價(jià)值的體現(xiàn)。這些都是錯(cuò)誤的想法,只能說(shuō)是對(duì)于“品牌”一詞真諦的一種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。
企業(yè)發(fā)展要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光
作為衛(wèi)浴企業(yè)的負(fù)責(zé)人,不妨靜下心來(lái)問(wèn)問(wèn)自己:是否有屬于自己的核心產(chǎn)品,還是只是跟風(fēng)和模仿其他企業(yè)的產(chǎn)品?是否有自己獨(dú)有的商業(yè)模式和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式,或者只是跟著市場(chǎng)情況被動(dòng)應(yīng)對(duì)?公司產(chǎn)品是否從品質(zhì)、服務(wù)上構(gòu)建了市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度,還是只是沉浸在自我滿足當(dāng)中不思進(jìn)取?公司是否有長(zhǎng)期的品牌塑造的計(jì)劃,還是根據(jù)銷量情況甚至是心情,隨時(shí)增減品牌打造的費(fèi)用。
在如今行業(yè)不景氣的情況下,中小衛(wèi)浴企業(yè)銷量上不去的同時(shí),利潤(rùn)還一步步下滑。這種情況下要求企業(yè)強(qiáng)化“做品牌”的理念,大量投放和培育市場(chǎng),似乎有些苛刻。然而,如果企業(yè)圖的是未來(lái)的發(fā)展,就必然需要有更遠(yuǎn)的眼光,把目標(biāo)定在突出重圍的“明天”,否則也有可能被看做是一種自暴自棄的表現(xiàn)。
魚(yú)和熊掌或可兼而得之
做品牌還是求生存,已成為諸多中小衛(wèi)浴企業(yè)的兩難選擇。在市場(chǎng)寒冬下,中小企業(yè)做品牌還是求生存并不是一個(gè)二選一的命題。相反,中小衛(wèi)浴企業(yè)在人財(cái)物有限的情況下,要集中優(yōu)勢(shì)力量,實(shí)現(xiàn)“魚(yú)和熊掌兼而得之”。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,不要圖大而全,而是要抓住企業(yè)核心研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),專注于某一細(xì)分領(lǐng)域,做精做透做強(qiáng),甚至打造該細(xì)分領(lǐng)域的第一品牌??慨a(chǎn)品在市場(chǎng)上的良好表現(xiàn),一點(diǎn)一點(diǎn)形成市場(chǎng)聲譽(yù),不斷積累到品牌上。對(duì)于目前產(chǎn)品線稍長(zhǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō),務(wù)必聚焦全部資源,創(chuàng)造單品的高銷量。只有單品的高銷量既能解決當(dāng)下的利潤(rùn)問(wèn)題,又能在市場(chǎng)上建立主導(dǎo)地位,有主導(dǎo)地位的產(chǎn)品才能為產(chǎn)品品牌帶來(lái)聲譽(yù)。在市場(chǎng)推廣上,以區(qū)域樣板市場(chǎng)輻射周邊,逐漸帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng),也能起到四兩撥千斤的作用。
有句話說(shuō)的好,這是最好的時(shí)代,也是最壞的時(shí)代。對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)而言,既要解決當(dāng)下生存問(wèn)題,又要考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)之路,要如何規(guī)劃值得深思。

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